«Marketina Oronaren alorrik oinarrizko eta garrantzitsuena da»


1993ko irailaren 26an
Zure babesik gabe independetzia ezinezkoa zaigu
Agustin Amasorrain, Orona kooperatibaren gerenteari elkarrizketa
«Marketina Oronaren alorrik oinarrizko eta garrantzitsuena da»
Agustin Amasorrain, Orona kooperatibaren gerentea
Egitura metalikoak eta igogailuak egiteaz gain, Oronak merkatuaren lege gogorrari aurre egiteari ekin dio. MCCko kooperatiba honek azken urteetan lortu duen arrakasta aipagarria da, 1986tik hona, adibidez, salmentak hirukoiztea lortu baitu. Krisi garai hauetan, atrintxeratze jarrera nagusia den bitartean, Oronak merkatuen erasoari ekin dio. Agustin Amasorrain gerentearekin aritu gara.
ARGIA. Une honetan MCCren fakturazio arrakastatsuena zerbitzu sailetik dator. Industria alorra aldiz, ez dago oso momentu onean. Orona salbuespena da. Zertan datza zuen arrakasta?
A. AMASORRAIN. Nik ez nuke esango Orona salbuespena denik. Gure aktibitate batzuk industrialak diren arren, zerbitzukoek ere pisu handia dute; horregatik, beharbada, krisiaren eragina ez da hain gogorra izan gure enpresan. Etxegintzak garrantzi handia du gure aktibitatean, eta aurreko urteetan lan asko egin da sektore honetan. Aurten, aldiz, lan honek behera egin du eta, nik uste, hurrengo bi urteak zailak izango dira Oronarentzat.
Gure arrakastari buruz, esango nuke gure lehendabiziko helburua lanpostuak sortzea izan dela, eta azken boladan ez dugu hazteko beldurrik izan. 50 lanpostu berri sortu ditugu urtero batez beste. Horri esker, merkatu kuota gehitzea lortu dugu. 1992ko salmentek 1986koak hirukoiztu dituzte.
A. Igogailuak egiteaz gain, beste mota bateko egitura metalikoak ere egiten dituzue. Ez al da nahikoa igogailuekin? Merkatuak behartutako irtenbidea da?
A.A. 1978an, Oronak egitura metaliko espazialak diseinatu eta egiteari ekin zion. Une hartan garrantzitsua zen, ohizko beste aktibitate bat, galdaragintza, pikutara joana zelako. Horrez geroztik ez dugu ia aktibitate berririk egin. Merkatu kuota gehitu eta produktu eta zerbitzuak dibersifikatzen saiatu gara batipat, aktibitatez aldatu gabe.
Zentzu honetan, dugun produktu berri bakarra eskailera mekanikoa da. Duela hiru bat urte produktu korear bat banatzen hasi ginen, eta aurten korearrak utzi eta mundu mailako lehena den enpresa alemaniar baten produktuak saltzen hasi gara.
A. Izugarrizko garrantzia eskaintzen diozue marketinari. Hernaniko dorre proiektua marketin operazio horietako bat da? Zein da marketinaren pisua Oronan?
A.A. Marketina enpresaren alorrik oinarrizko eta garrantzizkoena da. Produktuan ondo kokatzen bazara, eta kostoak kopetitiboak baldin badira, enpresa laster sendotuko da. Enpresaren beste oinarria pertsonalaren kalitatean datza; gure jendea ona da. Guk igogailu konplexuenak egin nahi ditugu eta hori posible da, multinazionalekin konparatuz enpresa txiki xamarra izan arren, MCC taldetik esperientzia baliagarria eta trinkoa jasotzen dugulako. Horrek indarra ematen digu.
Dorrea, bestetik, laborategi bat izango da funtsean, eta hortaz aparte teknikariak eta bezeroak erakartzeko balio badu, hainbat hobeto!
A. Zein da une honetan duzuen merkaturik erakargarriena? Beste produktu batzuei dagokienez, Europa al da esportazioetarako merkaturik egokiena?
A.A. Ez dago merkatu erakargarririk. Guk behintzat ez dugu merkatu berezirik ezagutzen, denak dira zailak. Europakoak izan daitezke errazenak eta hurbilenak, nahiz eta izan zailak diren. Konparazio baterako, gaur egun Afrika eta Hego eta Ertamerikan lan egitea ez da iraganean bezain erraza; ez dago diru errazik. Sakrifizio handiak egin behar dira lurralde horietan lan egingo bada. Ez nago ziur gure langileek beren soldaten zatitxo bat sakrifikatzeko gai ote diren, merkatu eta kultura horien aurrerabidean kolaboratzeko.
A. Beste kooperatiba batzuk ixten diren bezala, Irungo Guria adibidez, Orona oso ondo dabil. Zeintzuk dira etorkizunerako dituen aurrikuspenak?
A.A. Nahiko onak. Aurretik esan dudan bezala, datozen bi urteak zailak izango dira, ezbairik gabe, eta erabaki sendoak hartu beharko ditugu. Gure bezerorik handienek zera diote, eskaintza maila handitzen doala eta horrek lana ekarriko digula. Ezin etsiko dugu!
Myriam Gartzia
20-21

GaiezEkonomiaKooperatibaKooperatiba
PertsonaiazAMASORRAIN1
EgileezGARTZIA3Ekonomia

Azkenak
2025-08-29 | Egiari Zor
Elkarbizitza demokratikoak begirunea eta neurritasun instituzionala eskatzen ditu

Abuztu honetan polemika berri bat piztu digute, beste behin, belarrondokoa ematea baino larriagoa izan dena. Azken hamabost urte baino gehiagoan, Glen Cree ekimenetik hasi, Estatu bortxaren biktimei aitortza legala emateko mekanismoen sorreratik segitu eta herri honetan ireki... [+]


Caparrosoko Valle de Odieta makroetxaldea epaituko dute lurrak nitratoz kutsatu dituelakoan

Irailaren 2an izango da epaiketa Iruñeko Zigor Arloko 2. epaitegian, ustez 2021ean makroetxaldeak haren inguruko lurrak minden hondakinekin kutsatzeagatik. Sasoi hartan Valle de Odieta makroetxaldeko administrazio kontseiluan ari ziren bost pertsona epaituko dituzte.


Maila altua

Fitxa: Musika Hamabostaldia. Gewandhausorchester Leipzig.
Zuzendaria: Andris Nelsons.
Bakarlaria: Isabelle Faust (biolina).
Egitaraua: Pärt, Dvorak eta Sibeliusen lanak.
Lekua: Kursaal Auditorioa.
Data: abuztuaren... [+]


Eskoletako euskalduntzea “arriskuan” ikusita, Aiaraldeko dozena bat ikastetxek konpromisoen dekalogoa adostu dute

Gordin esan dute Aiaraldeko ikastetxeok: euskalduntzea “arriskuan dago” eta ikastetxeek, bakarrik, ezin diote aurre egin “egoera larriari”. Autokritika egin, eta hamar konpromiso hartu dituzte, hezkuntza komunitateek praktikara eramatekoak. Era berean,... [+]


Atlantikoko korronte baten kolapsoa adituek uste baino gertagarriagoa da

Ikerketa batek ondorioztatu du adituek uste baino AMOC korrontearen kolapsoa egoteko aukera handiagoak daudela. Korrontean aldaketa handiek eta azkenengo kolapso batek euri tropikaletan eraldaketa handiak eragingo lituzke, Europan negu oso hotzak eta uda lehorrak izango... [+]


Gutxienez 23 hildako izan dira Errusiak Kieven egin duen aire erasoan

600 misil eta dronetik gora bota ditu Errusiak Ukrainako hiriburuaren aurka. Gerra hasi zenetik egindako aire eraso handienetakoa da. Zelenskik nazioarteari eskatu dio erantzun dezala, Putin Trumpekin bildu eta bi aste eskasera.


2025-08-29 | Joan Mari Beloki
Trump bake bila?

Abuztuaren 15ean Vladimir Putin eta Donald Trump Alaskan bildu ziren. Ofizialki, Ukrainako gerrari amaiera emateko bidean beste urratsen bat emateko. Baina Gazan milaka pertsona hiltzeko gupidarik ez duen politikariak serio esan al dezake penagarria eta tristea dela Ukrainan... [+]


Poligono eolikoak: oportunismo gutxiago eta plangintza demokratiko gehiago

Duela egun gutxi 6.000 alegazio baino gehiago aurkeztu dira Azantzan eta Sarbilen poligono eoliko berri bat eraikitzeko proiektuaren aurka. Antzeko beste proiektu batzuetan bezala, herritar eta talde antolatuen ahaleginari, antolaketari eta lanari esker egin da alegazioendako... [+]


Nafarroako informazioaren arloko profesionalek Gazako kazetarien sarraskia salatu dute

Informazioaren arloko dozenaka profesional bildu dira ostegun arratsaldean Iruñeko Gazteluko Plazan, Gazan kazetari lanetan ari direnen aurka Israelgo armada egiten ari den sarraskia salatzeko.


Semaforo gorria

Artikulu bati zer nolako izenburua jarri ez da aise hautatzen, ezta? Hasiera batean, “euskaldun gezurti, tranpatiak” bezalako izenburua idazteko asmoa nuen, baina inor mintzeko gogorik ez dudanez, goikoari eutsi diot, ene gogoetaren muina hobeto ulertaraziko... [+]


Kai Nakaik, Marenek eta Olatz Salvadorrek gezurtatu egin dute Bilboko Udalak esandakoa: ez zien beste eszenatoki bat eskaini

Bilboko Udalak ostegunean adierazi du Abandoibarrako kontzertua bertan behera geratu eta gero, Plaza Biribileko agertokia eskaini ziela hiru artistei, baina ezezkoa eman zutela. Abeslariek bertsio hori ukatu eta zehaztu dute: bakarrik Kai Nakari eskaini zioten.


Bigarren aldiz moztu dute Espainiako Vuelta Israelen parte-hartzea salatzeko

Bigarren aldiz gelditu dute Katalunian Espainiako Vuelta Israel-Premier Tech taldearen parte-hartzea salatzeko. Hainbat pertsonak Palestinako banderak atera dituzte eta txirrindularien bidea oztopatu dute Oloten.


“Bero jasangaitza” eta “arreta urria” salatu dute Nafarroako Ospitale Unibertsitarioan

Nafarroako Osasun Departamentuak iragarri du ospitaleko solairu gehienak klimatizatuko dituztela 2026 amaierarako. ARGIAk elkarrizketaturiko bi erizain laguntzaileek nabarmendu dute premiazkoa dela banako gelak, komun irisgarriak eta aire girotua izatea.


Araba eta Nafarroa zeharkatzen zuten Forestaliaren bi autopista elektriko bertan behera geratu dira

Araba eta Nafarroa zeharkatu behar zituzten goi-tentsioko bi linea elektrikoren proiektuak ez dira gauzatuko. Espainiako Trantsizio Ekologikorako Ministerioak Aragoiko Tueste herrian Forestaliak egin behar zituen lau poligono eolikoen proiektuak artxibatu ditu.


2025-08-29 | Euskal Irratiak
Maitena Chohobigarat
“Beharbada menopausia gehiago aipatu beharko genuke, aterabideak badirelako”

Baionako ospitalean unitate berritzaile bat ideki da: kardio-ginekologia unitatea, menopausian diren emazteei zuzendua. Gai hau, askotan tabu edo bazterrean utzia, osasun arazoak eragin ditzake bizitzako etapa horretan.


Eguneraketa berriak daude